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成人用品加盟自助售卖店经营经验分析

发布时间:2016-08-12 17:01:15 | 浏览次数:


09年底有个朋友告诉我,她那边有很好的成人用品货源,问我想不想经营。刚听到成人用品这个词有点不好意思,毕竟每次经过那些夫妻保健用品的店都蛮不好意思的,连正常需要的TT都是在超市让老公赶紧拿了就走了。那个时候只知道TT有杜蕾斯这个品牌。

但是放着这么好的货源不做又有点可惜了,就当尝试自己创业。于是和老公商量后,决定先把她的产品资料拿过来先了解一下。不看不知道,原来成人用品有这么多种类。光TT就有很多种,还有各种的充气娃娃、情趣内衣。因为是直接从厂家拿货,品种很全,光内衣就达到上千种。

了解了这么多,对这些产品有了一定的认识,有了信心经营它。于是我就开始想如何卖这些产品。是直接开实体店,还是网上销售呢?

成人用品实体店

如果直接开实体店,那对我来说是一个大工程。毕竟从来没有开过店,以前有时想自己开店当老板,给自己打工。但是总是想着开花店要不就是开服装店。但是要我直接开成人用品店,真的有点心理还没有那个承受能力。

想一下,有一个人面对面问你这个充气娃娃怎么用?想到这我自己都脸红了,哪还能给别人介绍呢?况且开实体店还要选址,找店铺,申请营业执照、雇人、上货,光我一个人是忙不过来的。

我所在的城市是一个南方小城市,还有些保守,我不想让很多熟人知道我在经营这种产品,如果经营实体店那样就会有很多朋友、熟人知道。

后来和朋友商量以后,我想了一个办法,在网上开店铺。这时又有一个问题出现了,是在一个购物平台上开店,还是开一个购物商城的独立网店呢?

成人用品淘宝店

关于购物平台,就拿淘宝举例,他的的优势只要上网的人都应该知道,我大概总结一下有以下几点:

一、 浏览量大 淘宝作为亚洲最大的在线交易市场,其人气自然不可小看,之前看一个统计,淘宝每天的浏览量达到三千万。

二、 费用低 只要在淘宝注册账号,申请认证,上架物品出售就可以了

三、 适应性广,收益大

但是淘宝也有他的缺点

一、不保护隐私 这是针对我要销售的成人用品而言,大多数人购买成人用品的顾客还是注重隐私的,但是在淘宝购买东西都会留下购买记录,对于那些不想让别人看到购买明细的顾客,当然是不想被人看到。

二、淘宝产品品种很全,虽然浏览量很大,但是很难留住顾客。

三、种类受限制,前几天淘宝将关于成人用品的网店产品下架,重新整理。这样对网店生意的影响是不可估量的。

但是我认为如果自己开独立的购物商城网点的话,相比平台性质的网点有他自己的优势。观察下来大概有以下几点:

一 、订单资料、客户资料、商品资料,商城的整个数据库都是独立的。自己千辛万苦培养的客户资源,完全属于自己的,我可以直接通过后台来管理自己的商品。

二、投入是固定的,软件支出是一次性的。而在他人平台上开店,要么是按照开店时间付费,时间越久付费越多。有的是按照交易付费,交易量越大,支出费用越多。所以,只有自己开店,开支才能自己控制、将成本降到最低;

三、宣传的将是自己的域名。在平台上开店,辛苦宣传则是将客户带到这个平台上,相当于自己在辛苦为他人宣传,自己的努力换来平台的知名度;
 
四 、客户就是自己的。在平台上开店,客户是和竞争对手共享的。一不留神,辛辛苦苦发展的客户就成为竞争对手的了;

五 、就像有自己的实体店铺一样,想怎么经营就怎么经营,想怎么干就怎么干,可以根据自己需求想开什么栏目就开什么栏目。不受什么约束,容易发挥自己的主观能动性和创造力;

六、可以通过自己有针对性的努力及独立网店系统的众多强劲功能来配合自己做众多营销活动,从而更有效的增强用户对本店的忠诚度及黏性,避免在平台中因同质化严重而展开的恶性价格竞争。

以上是我自己的观点,当然还借鉴了别人的经验。



 
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