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广东小杰加盟成人用品实体店30平米小店月入3万

小杰并不相信什么情趣行业在未来会如何爆发式增长的言论。据其一美国品牌的代理说,美国一个家庭有2-3个按摩棒,中国10个家庭里只有一个。不管是不是真的,未来看似有多大的市场空间,在小杰看来,中国和美国没有可比性。“顾客接受程度的增长速度,永远也比不上成人用品店的扩张速度。感觉就是竞争越来越激烈。狼多肉少。”

成人情趣用品加盟店
要不要加盟

打开一些国内品牌的加盟网站,却是另外一番说辞——竞争真空、省心、零风险、朝阳行业、未来10年爆发期、每个店都赚钱、无损退换货、后续服务培训有保障、最值得做、单品利润高。

据某业内人士透露,不少国内加盟品牌的前身就是情趣用品生产厂家,并且以内销工厂为主。“特别是2003年国家放开政策限制以后,生产情趣用品的工厂一下子多了起来。”

然而市场的发展远远不及供应的增长,大量工厂死亡之后,剩下的开始考虑转型,往品牌路线发展,于是有了大量加盟品牌的出现。在小杰看来,加盟其他品牌都是不明智的行为,“那些加盟品牌就是想出自己的货,他们也压着货。做一堆贴牌仿制货,比如国外某个系列卖的好,他就拿来山寨。再找一堆不懂行的帮他们卖。要说暴利,发财的都是这些山寨和做假货的人。”

马先生对加盟有着不同的看法,“做代理加盟便宜,做个低成本的,如果赔了就走人,留下行业经验全是你自己的。” 

微利的线上,微量的线下

除了实体店,小杰也雇人专门打理网店业务。“能做网店的都不是一般人,太累。”小杰并不喜欢亲自打理网店的生意。他认识的一个淘宝店长为了一个差评,甚至开车去河北亲自敲顾客家门。“1000个干网店的最多能有5个能干好?大部分都没戏。有钱就做春水堂那样的大网站,砸钱推广。”

实体店的利润率很高,网店加个10%甚至赔本都卖,就为推广和出货。而绝大多数的情趣用品网店集中在淘宝。小杰总觉得淘宝已经把所谓的暴利行业变成了微利行业。

由于法律限制,砸价格送礼品是网店的主要推广手段,而各家实体店除了印刷宣传单以外基本没有实际的推广。一些统计显示,全国情趣用品的销售额中,实体店和网店各占一半左右,实体店略多。“网上卖的口味都偏重,” 对小杰来说,网店就是微利走量,实体卖的贵,图个省心稳定。“从投资回报率和赚钱速度看,实体店肯定不如网店。”


行业还蒙着一层粉色

情趣用品行业目前处于无监管状态,也没有相关国家标准出台。什么时候出、出什么标准,对行业影响的不确定性,也是风投迟迟不肯大规模进入这一行业的原因之一。

宣传的限制,市场增长缓慢也让这一行业的前景充满了未知。市场上假货泛滥不说,很多与人体直接接触甚至进入体内的器具都没有经过任何医疗程序检测。有业内人士指出,很多产品在生产和运输过程中都十分不卫生,一些塑料制品更是可能含有对人体有害的毒素。

除此之外,市场上充斥着各种奇怪的药物,几乎没有任何安全保障。壮阳药和催情药则是这一部分市场的主流,从外表看无一不是图片炫目名字威猛。然而不管是那一款产品,要么是“伟哥”成分换个名字,要么是只有心理作用的淀粉制品。催情药更是没有真正有效的,但仍然有很多不怀好意的男士踊跃购买。不少店都靠些保健品赚钱,有的进口“增大、增强”类保健品能卖到上万元。

在采访结束时,小杰补充了一句,“不如开饭馆好,”他并没有停止寻找其他出路。

提示:中国的广告法明确规定,性用品不能在大众媒体上做广告。国家工商总局规定,禁止在学校周围开设成年人性用品商店。

小杰的找货技巧

1. 尽量找正规的加盟企业就如自己加盟“爱爱谷”成人用品品牌一样。对于独立开店,需要自己找货的店主来说,一个好的供应商产品种类多,库存大,发货及时,可代发货,提供数据、图片、运营指导。P.s。具体是真是假有无猫腻需要经营者实际考察。

2. 网络上假货多。谁都可以包装得光鲜亮丽,由于竞争激烈,无资质、卖假货的大有人在,谨防上当受骗。

3. 找工厂不是好选择。开个小店一般达不到标准,工厂不会回应或者价格贵的离谱,一些产品开模可能就要几十万。即使达到了数量的要求,工厂的品种又往往很单一。
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